Negócios Digitais
Quanto cobrar por um produto digital?
O preço só faz sentido quando você enxerga o que sobra. Calcule sua margem e explore como preço e volume de vendas mudam o resultado, mantendo as premissas à vista.
Cálculo local · sem cadastro · nenhum valor é enviado
Seu cenário
O que entra e o que sai de cada venda
Os valores abaixo são apenas um exemplo. Substitua pelas suas premissas; a conta acontece neste navegador.
Valor pago pelo cliente por unidade.
Volume usado para dividir os custos fixos.
Entrega, suporte ou outra despesa que cresce a cada venda.
Gasto médio para conquistar uma venda.
Percentual cobrado por plataforma e pagamento.
Percentual informado por você; confirme o regime aplicável.
Equipe, ferramentas e outras despesas do mês.
Percentual do preço que você quer manter após os custos incluídos.
Preço e margem
Quanto sobra de cada venda
R$ 46,45
Margem após os custos incluídos: 47,9% do preço.
Preço para cobrir os custos
R$ 42,35
Com o volume mensal informado e margem zero.
Preço para a margem de 20%
R$ 55,38
Mantendo custos, taxas e volume iguais.
Para onde vai o preço
Cada barra compara uma parcela com o preço de R$ 97,00. Se houver perda, as parcelas podem superar o preço somadas.
E no mês inteiro?
Com 100 vendas, o resultado estimado após os custos informados é R$ 4.645,00.
Nesse preço, cerca de 18 vendas por mês cobrem os custos fixos considerados.
Explore as possibilidades
O que muda se o preço ou as vendas mudarem?
Cada quadro mostra o resultado mensal estimado para um preço e um volume de vendas. Os custos por venda, as taxas e os custos fixos permanecem iguais. São hipóteses para comparar, não previsões de demanda.
Escolha um quadro para examinar a diferença antes de alterar seu cenário.
| Vendas ↓ Preço → | R$ 58,20 | R$ 77,60 | R$ 97,00 | R$ 116,40 | R$ 135,80 |
|---|---|---|---|---|---|
| 60 | |||||
| 80 | |||||
| 100 | |||||
| 120 | |||||
| 140 |
Em telas pequenas, deslize a tabela para ver todos os preços. Resultados positivos e negativos representam apenas as premissas informadas.
Como interpretar
Faturamento não é margem
De cada venda, a calculadora subtrai as taxas percentuais informadas, o custo direto e o gasto médio de aquisição. Depois distribui os custos fixos mensais pelo número de vendas esperado. O resultado por venda e a margem mostram apenas o que sobra após esses itens.
O preço de equilíbrio é o menor preço matemático que cobre esses custos no volume informado. O preço para a margem desejada inclui também a parcela do preço que você quer conservar. Se as vendas reais forem menores, a parcela de custo fixo por venda aumenta e o resultado muda.
O que a estimativa não consegue prever?
Devoluções, inadimplência, variação no custo de anúncios, descontos, mudanças tributárias e trabalho não contabilizado podem alterar a conta. A alíquota de tributos é uma premissa sua, não um cálculo fiscal. Confirme o regime e as cobranças reais antes de definir um preço.
Para entender a diferença entre faturamento, contribuição e lucro com um exemplo completo, leia o guia Como precificar um produto digital sem confundir faturamento com lucro.